开花店赚钱吗从事奶企最赚钱的奶粉业务,为何雅士利却处于

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从乳品企业的历史数据来看,奶粉和乳制品业务的毛利率一般保持在50%以上(伊利股份2018年年报显示,奶粉和乳制品业务的毛利率为54.78%),这是乳品企业利润最丰厚的业务之一,没有一家是这样。

然而,专注于高利润奶粉业务的雅士利国际(01230-HK)并未显示出应有的优势。如果公司产品好,经营效率不低,至少公司的净利率应该与伊利股份一致,因为伊利的业务在行业布局上更全面,产品利润率更低,而雅士利国际的产品则集中在利润最丰厚的奶粉业务上。

具体来说,根据雅士利国际(Yashili International)最新半年度报告,该公司毛利率为44.00%,净利率为1.96%,盈利能力令人担忧。

蔡华考察了同行业几家公司的毛利率,发现只有雅士利国际的毛利率最低,一般相差约8个百分点。这也是雅士利国际盈利能力相对较弱的主要原因。

那么,雅士利国际的毛利率为什么低于同行业的其他公司呢?这种情况将来会改善吗?

毛利率的变化对乳品企业至关重要,因为行业高度同质,净利率一般低于10%。优化产业链,提高产品竞争力,什么行业最赚钱,占据高端市场份额,提高效率,提高毛利率非常重要。

从雅士利国际2010年至2018年的毛利率变化来看,公司的毛利率相对稳定。这种下降背后的原因是什么?让我们暂时不谈这个。然而,毛利率的持续下降意味着公司的产品定价能力正在减弱,其竞争优势正在下降。为了避免行业原因,我们再次检查了该行业其他几家公司的毛利率,其中一些公司相对稳定,一些公司近年来持续上升。因此,阿什利国际(ASHLEY International)毛利率的下降不是外部影响,而是主要由于其自身原因和产品的定价能力。

让我们再看看产品。雅士利国际产品分为四类:奶粉产品、其他奶粉产品、混合产品等,其中奶粉产品对公司贡献最大。

截至2019年年中,阿什利国际(ASHLEY International)的高端婴儿奶粉销售额占奶粉产品的36.4%,我们无法判断这个比例在行业中属于什么水平,因为其他乳品公司还没有公布这个比例。然而,根据该公司近年来在报表中剔除低毛利率产品、增加高端产品比例的发展战略,雅士利仍有很大空间优化自身结构。

然而,这种结构优化说起来容易做起来难,但事实未必如此。例如,该公司的产品认可度不高,其竞争优势在哪里。否则,雅士利国际的毛利率不会继续下降。

最后,让我们谈谈乳制品企业的竞争优势。

自中国三聚氰胺事件以来,奶粉的定价权基本掌握在国外奶粉企业手中。虽然截至2018年底,国内奶粉的市场份额有所增加,但只有43.7%(数据来源:前瞻性产业研究所)。估计利润的比例甚至不那么可怜。因此,这个行业的产品质量是最关键的,因为毕竟它是为儿童服务的。据估计,大多数消费者能够承受更高的价格,但不能接受质量差的产品。从这个角度来看,雅士利专注高端产品的战略是可行的。

营销也是重中之重。例如,不同的销售模式产生不同的结果。例如,蒙牛的大商业系统和伊利更注重广告营销和控制下游渠道。不同的销售策略会产生非常不同的结果。

从雅士利的国际销售和支出比例来看,它一直保持在收入的40%左右,这对于任何企业来说都是一个非常高的比例。然而,如果与同行业相比,一些经营不善的乳制品企业的销售费用比例也很高,比如贝因美。然而,对于经营效率较高的企业来说,比如奥友乳业,销售和分销费用的比例大部分时间都保持在20%至30%,明显高于雅士利。你能看出公司在这方面的开支是否达到了预期的效果吗?有优化的空间吗?

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